PORKSTARライティング講座VOL77

今回は、PORKSTARでもよくご依頼をいただくビジネス系のセールスレターを例に
QUESTの法則を用いたセールスレターの書き方を学んでいきましょう!

まずは、この広告をご覧ください!




1. Qualify(絞り込む)

ここで意識してほしいことは2つあります。
それは、

・ターゲットを具体的に特定すること!
・問題に気が付いてもらうこと!

です。
ターゲットを具体的に特定するというのは、伝える側もそうですが、読み手に「自分事」だと思ってもらう必要があります。

そこで、

「毎月の支払いに頭を悩ませいませんか?」
「もし月収100万円になったら、どれほど生活が楽になりますか?」
「毎月、あと5万円給料が増えるとしたら何が欲しいですか?」

など、抱えている問題を未来がこうなったら何がしたいか?
などを質問形式で投げかけています。

これをすることで、今の給料では足りなく、もっとお金が欲しいと思っている人だと特定しています。
そして、下記のように、明確にすることができるのです!

「はぁ~・・・こんなに働いて給料はこれだけか・・・。勤続15年サラリーマンの岡本さん(37歳)は朝8時から夜10時までほぼ毎日働きずめ。この会社でどんなに頑張っても給料は上がらないだろうなーと明細書を毎月見るたびに思ってしまいます。」

いかがですか?

日常にイメージできる情景を頭に思い浮かぶことができるストーリーを用いるのも効果的です!

読者に「自分事」だと思ってもらうことがこの時点のゴールになるのです!

2. Understand(共感する)

ここでポイントになるのは3つです。

それは、

・痛みを分かち合う!
・最悪の結果を強調する!
・やばい、問題解決しなきゃ!

と感じてもらう事です。

まず、「痛みを分かち合う」の方法ですが、多く用いられているのは、実は・・・昔の私もそうだったのですが。という恥ずかしい過去をさらけ出す方法です。

これは、
「私はあなたと同じなんですよ!」
と伝えることで共感され、信頼を構築できるからです。

具体的には、

実は僕・・・中卒なので、まともな仕事に就くことができませんでした。馬鹿にされ、罵倒され、笑われても手取りで13万円。どんなに頑張っても自分はこれが稼げる金額だと思うしかありませんでした。エリートサラリーマンにはなれないし、違法で怪しいことをして人生を棒に振る勇気もありませんでした。受かるであろう仕事は3つだけ。「派遣の工場」、「飲食業」、「パチンコ店」のみ。

そして次にこのままいくと、「最悪の結果を強調」がもたらすことを伝えます。
読み手の頭の中を問題で埋め尽くすのです。

昔、パチンコ店のホールスタッフで働いていましたが、そのお店で出世の道はありました。ですが、当時の店長を見ても憧れを抱くことはできませんでした。いつもイライラして人に当たり散らすような人だったからです。働いている時間ともらうお金という対価に満足していないようでした。
当時僕は20代でしたが、このまま30代、40代と年齢を重ねていき骨を埋めるのかと思うとゾッとしてしまったのです。大した給料ももらえず、ただ会社の奴隷になる人生を過ごすのは嫌だったのです。

ここで注意してほしいのは、ただ恐怖を煽ることはしないということです。
あくまで共感をしながら、もしかするとこういう最悪の結果が待っている可能性があるかもぐらいに留めていたほうがより信頼を獲得できます!

3. Educate(教育する)

ここでは、ライバルとの明確な違いや商品・サービスの優れている点や特徴を伝え、ほかの商品よりも優れていることを説明します。

具体的には、

そんな問題を解決できる方法が存在します。
それは、ポークスター副業実践セミナー(この日に利益が発生する可能性もあり)に参加することです!

ポークスター副業実践セミナーとは、セミナーが終了した後も実践できるよう、ステップバイステップの実戦形式のセミナーになります。
世の中のセミナーは受講するという講師が一方的にノウハウを伝えるものが多いですが、ポークスター副業実践セミナーでは、あなたの未来を考え、確実に稼いでもらうために実際に手を動かしていただくことに重きをおいています。

セミナーに申し込みさえすれば、高い確率で問題解決できそうだなと思わせることが大切なのです!

伝えるべきことは、

・ライバルとの明確な違い(差別化)
・根拠となるデータやお客様の声
・権威をもっている人からの推薦文

など「これ、買わなきゃ損!」という買わない理由を潰していくことが大切になります。

4. Stimulate(興奮させる)

ここでは申し込み・購入を決断すると、具体的に何が得られるかという事を伝えていきます。
ここで読み手を興奮させるのです。

レター販売での最も重要な部分と言うこともできます。

具体的には、

ポークスター副行実践セミナーであなたが得られること

・スキマ時間で最大の利益を得る副業を紹介!
 本業ではなく副業ですので、時間を多くとることは難しいです。ですが、ご紹介する副行であれば、少ない時間で効率よく大きな金額を稼ぐことが可能です。

・副業は5000円~5万円くらいしか稼げないと思っていますよね?・・・残念!違います!
 副業で本業の収入を超えることも可能です。

・副業やスタートアップビジネスに関する事実
 もしあなたが副業やビジネスに関わっていくなら、この事実を知らないと大損する可能性があります。

そして、1番最初にお伝えした「問題」がどのように解決できるのか?その解決策が実際にどれほど効率的なのかということを説明していきます!

5. Transition(変化させる)

最後である、Transition(変化させる)のポイントは最終的に申し込み・・購入してもらうための最後の一押しをすること。

ビジネス用語でいうクロージングの部分です。読み手ではなく購入してくれるお客様に変化させて、今までお伝えしてきた話を終わらせるのです。

具体的には、

ポークスター副行セミナーですが、

限定15名様だけとさせていただきます。
なぜなら、実戦形式ですので講師が把握できる人数が限られているのです。

・副業で毎月○○万円稼ぎ続けるあの人から推薦文をいただきました。

・〇月〇日までになるのですが、通常2万円の価格から5000円引きの1万5000円で参加できます!

・【返金保証!】このセミナーで参加費を回収できなかった場合は全額返金します!

さぁ、今すぐに申しこみください!

ここでは、確実に購入してもらうために、ありとあらゆる施策をうっていきます!

さて、いかがでしたか?

PORKSTARPORKSTAR

あなたの文章に是非このQUESTの法則を導入してみてださいブヒ!




☆「結果に特化した」文章作成ならライティング事務所PORKSTAR!

globalagentyamato@excite.co.jp

情熱コピーライターが心を込めて文書作成致します ~おかげさまでリピート率8割越え!販売実績175件突破!~