PORKSTARライティング講座VOL5

私たちは「モテたい!」という感情以外にも、普段は口に出しておおっぴらに言えなくても、きっと何かしら「欲求」、「欲望」を抱えて日々生活しているものです。

実は、これらの欲求は書き手にとってとても重要な要素なのです。

なぜなら、

この心の奥底にある「欲求」「欲望」を刺激して、商品やサービスに結び付けると、売りにつながることが多いのです!
 
 そもそも広告とは、

「人々の心の奥にある欲望を目覚めさせ、あなたが望んでいるのは、この商品でしょ?」

と呼びかけるものです。

 そして、その「売り」につながる欲求は「10個」存在するのです。

今回は、そんなライターが刺激すべき10個の欲望について見ていきましょう!

ライターが刺激すべき10個の欲望

ライターが刺激すべき10個の欲望とは、

1.   健康・長生きしたい!
2. セックス欲!
3. 食べたい!飲みたい!
4. 安全安心安泰でいたい!
5. 気持ちいい刺激が欲しい!
6. 美しきありたい!
7. 愛されたい!愛したい!
8. お金持ちになり豊かな暮らしがしたい!
9. 社会的に認められたい!
10. 自己達成したい!

もし、あなたが自分の商品やサービスを売りたいとしたら、まずこの10個の欲望を刺激することを考える必要あがあるのです。

これらの欲望は、意識するしないに関わらず人間が持つ根源的な欲求なので、一般的に販売につながることが非常に多いと言えます。

そして、この感情が揺さぶられると、人はその商品に興味を持つ。感情が最高潮に高まったところに、商品のクオリティやベネフィットの部分をきちんと訴求すれば、その商品を買ってくれる可能性は大幅に高まります。

そして、一番大切なこと。

それは、

商品そのものの長所を訴求するのではなく、その商品を買ったり使ったりすることで、この10個の欲望がどれだけ満たされるのか?

どれだけいいことがあるのか?

そこを追求していくこと。

それを継続すること。

なのです。

是非、あなたの文章にも活かしてみてくださいね!



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