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PORKSTARライティング講座VOL25

以前の記事で8つの欲望についてお話ししましたが、もちろん人間の欲望はそれだけではありません。

例えば、

✔今日見たドラマの続きが早く見たい

✔ダサい服よりカッコいいづくを着たい

✔ライターの技術を身に付けたい・・・

これらは人間の後天的欲求と呼ばれています。

”セールスレター”で活かせ!人間の後天的欲求とは?

この後天的欲求は全部で9つあります。

具体的には、

① 情報が欲しい
② 身体や環境をキレイにしたい
③ 好奇心を満たしたい
④ 能率よくしたい
⑤ 便利になって欲しい
⑥ 信頼性や質のよさが欲しい
⑦ 美しさや流行を表現したい
⑧ 節約し、利益を上げたい
⑨ 掘り出し物を見つけたい

ちなみにこれらは前述の8つの欲望には全く敵いません。

後天的、というだけあって、これらは生まれつき備わっている欲求ではないのです。

これらの欲望を満たそうという衝動は生物学的に起こるものではないので、8つの欲望ほどは効果を期待できません。

8つの欲望は人間がいくら頑張っても捨てることは出来ないものなのです。

ここで、もう一度人間の生まれ持った8つの欲望をおさらいしておきましょう。


① 生き残り、人生を楽しみ、長生きしたい
② 食べ物や飲み物を味わいたい
③ 恐怖、痛み、危険を免れたい
④ 性的に交わりたい
⑤ 快適に暮らしたい
⑥ 他人に勝り、世の中に後れを取りたくない
⑦ 愛する人を守りたい
⑧ 社会的に認められたい



先天的な8つの欲望はあまりに強力なのですが、だからと言って後天的な9つの欲望が全く使えないという意味ではありません。

しかし、知らずに同じ様に使ってしまっては効果が半減してしまいます。

この先天的な欲望と後天的な欲望は全然違うもの。しっかりどの欲望に訴えているのか区別しながら、理解しながら使うということが非常に大切です。

そして、これらの欲求を上手に刺激できるようになれば、あなたの売上も間違いなく向上するはずです。

是非、ためしてみてくださいね!

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